Có một lần, tôi báo giá cho một khách 9 triệu tiền giấy dán tường cho căn 60m2. Sau đó một bác thợ quen dẫn tôi tới một tổng kho ở quận Bình Tân, và vẫn cuộn giấy ấy chỉ còn năm triệu hai. Lệch gần bốn triệu — chừng ấy tiền khiến tôi trăn trở suốt hai tháng sau đó khoản chênh lệch kia rốt cuộc là gì.
Tôi làm thiết kế nội thất được 4 năm ở Sài Gòn, chủ yếu làm căn hộ cho thuê. Thói tôi thích tự đi lùng vật liệu cho khách thay vì nhập qua trung gian. Thật lòng, tôi ghét cái kiểu ngồi yên gọi điện rồi cộng thêm vài giá. Có lần tôi chắc mẩm mình đã biết hết về giấy dán tường, để rồi bị tráo mã ngay trước mặt mà không nhận ra. Bởi thế tôi mới lặn lội đi tìm hiểu giấy dán tường hàn quốc nhằm hiểu cho ra nhẽ chuyện giá.
Một cuộn giấy đi qua bốn chặng trước khi tới chân tường nhà bạn
Tôi xin kể chi tiết từng tầng một. Cuộn giấy rời nhà máy ở Hàn, giá gốc một mã vân gỗ khổ 1,06m dài mười lăm mét rơi vào hai trăm tám mươi nghìn. Nhà phân phối nhập về theo container, đội thêm thuế, vận chuyển, lưu kho, đẩy giá lên tầm ba trăm tám mươi nghìn. Đến kho tổng lớn, họ bán buôn lại với mức lời mười lăm đến hai mươi phần trăm, thành ra bốn trăm năm mươi nghìn.
Đại lý tỉnh nhập từ tổng kho rồi chở về cửa hàng ở quận bạn sống, cộng công vận chuyển, thuê mặt bằng, nhân viên. Tới quầy, chính cuộn ấy bán lẻ sáu trăm hai mươi nghìn đến sáu trăm tám mươi nghìn. Thấy rõ chưa? Mỗi bàn tay ăn từ mười phần trăm đến 35%. Có lần tôi ngồi tính lại và hết hồn: một căn 60m2 hết tầm hai chục cuộn, đội lên 3-4 triệu đồng chỉ bởi qua tay hai ba chặng.
Cái mác Hàn Quốc trên cuộn giấy không nói lên điều bạn đang nghĩ
Nói thẳng, chẳng phải cứ thấy chữ Korea là hàng sản xuất bên Hàn. Tôi thường chia ba nhóm. Nhóm một: sản xuất nguyên cuộn tại Hàn, mã xưởng rõ ràng, giá thành cao hơn 20-30%. Loại hai: màng nhựa và keo nhập Hàn, nhưng mà dán vân, cắt cuộn tại Việt Nam. Loại ba: giấy nội địa in vân Hàn. Loại này giá chỉ 180.000-220.000 mỗi cuộn.
Cách đọc nhãn: dòng chữ bề ngang, độ dài, số gram, mã lô sản xuất. Ký hiệu xưởng kiểu Hàn hay bắt đầu bằng chữ cái kiểu LX, HD, SG. Cái dại của tôi: hồi mới vào nghề, tôi chắc mẩm cuộn giấy chủ nhà đưa là hàng Hàn thứ thiệt. Tôi gật đầu cho làm luôn. Hôm sau, anh thợ mở ra thì chất keo bong sau hai tuần, màu nhợt nhạt hẳn đi. Chủ nhà alô trách một trận. Tôi đành bù gần 2 triệu cho công trình ấy. Kể từ đó, tôi không bao giờ tin cái mác một cách mù quáng. Cứ phải chạm, ngửi, bẻ thử một góc mới dám quyết.
Ngồi ở kho ba tiếng đồng hồ mới thấy cuộn giấy nào bán chạy thật
Có hôm tôi ngồi lì ở tổng kho gần ba giờ, vừa lai rai ly nước vừa nhìn bảng kê xuất hàng. Điều buồn cười là thứ bán chạy nhất không phải mấy xê dịch sang chảnh mà nhân viên bán hàng hay giới thiệu. Giấy trơn tông kem, trắng ngà bán nhiều nhất cho nhà trọ. Vì sao? Rẻ, dễ vệ sinh, không bong. Vân sồi thì đắt khách cho hộ chung cư, đặc biệt các căn tone gỗ sáng. Còn gam pastel bán rất chạy cho quán cà phê, nhà hàng bé.
Muốn biết mã nào đang lên, chớ nghe những lời kiểu "mẫu mới đẹp lắm em". Hãy xin xem nhật ký xuất kho trong ngày, hoặc ít ra tuần này. Mẫu nào lên tới vài chục cuộn thì mới đáng ôm về. Tôi còn nhớ một mã giả đá ế kinh khủng, mà trên mạng khoe rầm rộ. Thật ra khách thuê để ý bền, vệ sinh dễ, chứ mấy ai để tâm họa tiết rối.
Tiền tiết kiệm thật không nằm ở cuộn giấy mà ở chỗ tôi nhẩm sai số mét
Có lần tôi ôm cuộn giấy giá tốt về, cười nghĩ lời được nhiều. Nhưng tính lại thì hụt một khoản. Chẳng hạn một căn hộ 60 mét vuông, khổ giấy 1,06m, tường cao 2,8m. Nghe thì đơn giản, nhưng phần dư ở góc tường, cửa sổ, ổ điện ngốn năm tới tám phần trăm. Mối nối hoa văn còn hại thêm nếu mà vân to, phải căn lệch. Tôi từng đặt hụt hai cuộn, đành ra cửa hàng gần nhà mua thêm, một cuộn bán 680.000 đồng. Tính ra phí đi lại thì hết luôn mối lời.
Rút kinh nghiệm, tôi đo đạc cẩn thận, cộng dư 7%, sau đó so sánh giá ở kho với cửa hiệu gần. Nếu lấy kho rẻ hơn 40.000 đồng/cuộn nhưng công vận chuyển mất 300.000 đồng cho cả căn, thì chia ra 20 cuộn vẫn có lãi được 25.000 đồng/cuộn. Nghe có vẻ nhỏ nhưng mà cả căn hộ tiết kiệm tầm năm trăm nghìn. Mười căn một tháng thì ra cũng khá.
Nếu bạn đang nhận căn hộ cho thuê giống tôi, thử một bận tự lặn lội kho xem. Cầm cuốn sổ, note lại mã, khổ, số mét, giá. Sau đó về nhà tính lại coi chỗ nào mình còn nhẩm sai. Có khi bạn phát hiện khoản chênh không phải do cuộn giấy, mà là nằm ở chính cách bạn đo đạc. Bạn đã thử vậy chưa?